188:小店8年革命拼进服饰业一级战区

作者:188bet体育在线发布时间:2020-06-13 12:56浏览:77

徐依字表示,188bet体育在线虽然创业初期业绩不错,但是过了一年,只有4坪的服装店面实在太小,188bet体育在线加上巷道也不大,188bet体育在线人潮有限,她决定转战别的地方。后来在敦化北路找到一间较大的店面,属于敦化商圈,这回她决定一起卖服饰与银饰,充分利用空间,顺便拉抬业绩。

这次的挫败,让徐依字整整在家“自闭”近一个月。但是,188bet体育在线日子终究要过下去,而且还有大直店要经营,徐依字打起精神,全神贯注驻守大直店。或许是全心投入的毅力,以及孤注一掷的决心,徐依字自己看店的那几个月,业绩竟然是平常的3倍。

“老天爷留给我的活路吧!”徐依字回头看那段几乎打倒自己的过程,至今历历在目。还好,从大直店重新出发,得到正面的力量,经过两个冬天的试炼,她确定自己站稳了,决定再次尝试拓点,但这次她知道,188bet体育在线自己会走得非常稳,不能再失败。

八月徐依字在新光三越南西店后面巷子的一级战区开了分店,为了踏出这一步,她准备半年之久。徐依字说,虽然附近已经服饰店林立,但是她相信自己的商品有别人不同,可以走出自己的路线。更重要的是,她的想法更成熟了,“时间到了,经验也到了”,一切也就水到渠成。

徐依字新开的分店位于新光三越南京站附近的一级战区,但是相较第一次开分店的失败经验,徐依字这次显得信心足。因为对她来说,第一次开分店是复制失败的经验,因此结果也失败;这次却是复制成功的经验,时空背景也不同,希望有不同的结果。

徐依字说,七年、八年前开分店,以为同样数量的货,如果可以多几个点,销售成绩也可以加倍,因此她先后在内湖、大直展店。如今回想,她说,当时在敦化商圈的本就没赚钱,却还另外开分店,等于是把失败的经验,再移植到另一家店,尤其当时选的地段房租都不便宜,以致成本过高,加上商圈效应转移,最后只好以结束营业收场。

这次选择竞争激烈的地段开分店,徐依字却信心满满。她说,虽然附近有新光三越三个店,但是百货公司的商品高价位,她则是走中价位名品,虽然材质没有像名牌那么好,但设计及剪裁都跟名牌差不多。至于附近的小型服饰店,销售的货以日货为主,她则是走韩国路线,市场略有区隔,她也不担心竞争。

徐依字的销售哲学非常独特,对女人穿着尤其有一套特殊理论。她认为,一个女人适合什么服装,要看她有什么表情,如果一个女人的脸部表面只有一个,那么她只会接受自己原来喜好的服装;反之,若是一个人的脸部表情丰富,表示她可以接受各种新尝试,此时可以试着介绍不同风格的服饰,让客人享受一场服饰的革命。

徐依字表示,自己创业约七年,有四年、五年都是状况不好,但是她自己好胜心强,不喜欢对别人抱怨。因此即使在第一次展店失败,最沮丧的那段日子,她也未向别人吐苦水,而是自己窝在家里二个星期足不出户,手机也不接。但是想到还有大直店要经营,她也只能强打精神,重新出发。

为了撑住唯一的店,徐依字不放弃任何可能把衣服卖出去的方式。她说,二○○八年的冬天,有朋友建议她可以到菜市场摆摊试试看,她二话不说,上午六点就开始摆摊做生意,直到下午二点回家小睡一番,又到大直店顾守到晚上十一点、十二点才回家,这种每天只睡三个小时的日子整整过了半年。

徐依字至今仍坚持,没有卖不出去的衣服。好胜心强的她,主张每天都给自己一点小小的目标压力,挑战自己的极限,她也会给店员一样的建议。她说,她常对员工说,如果只在意薪水,她的店不是最好的地方,但她愿意给机会,也会教店员成长,“只要用心经营,就会把店的理念带出来”。