188:服飾零售未來如何進化一文看完大咖演講精

作者:188bet体育在线发布时间:2020-05-26 08:47浏览:200

188bet体育在线5月20日,36氪&零售老板內參聯合舉辦“服飾零售進化論”主題峰會,188bet体育在线邀請了服飾行業有代表性的標桿企業的高管、CEO們,以直播演講的方式,就數字化、個性定制、柔性供應鏈這三個服飾業的進化方向,188bet体育在线分享了他們的商業預測,打法策略,188bet体育在线以及實戰經驗。

峰會上,188bet体育在线36氪副總編&零售老板內參總裁全昌連,天貓服飾資深總監危昱,衣邦人創始人&CEO方琴,韓都衣舍電商集團副總裁胡近東,Cimpress中國YSD云尚定CEO柏林等行業資深大咖嘉賓發表了精彩演講。

近兩年,中國服飾零售遇到了一些發展的瓶頸,整體的規模增速放緩,面對更加激烈的競爭,行業也在加速迭代、洗牌、進化。同時中國消費群體也發生了翻天覆地的變化,消費者的年齡群在繼續下探,下方市場逐漸占主導優勢,新一代的消費者追求個性化、定制產品,移動互聯網滲透到了生活的各個方面,像內容種草等新玩法受到追捧,審美多元化,流行趨勢變化非常快,這也對服飾供應鏈提出了更高的要求。整體來講以數字化、個性定制、柔性供應鏈為主的變革方向,會促進整個服飾行業的發展。

互聯網已經進入存量競爭時代,想要重構品牌增長,首先要看品牌有沒有更新的數字化結構。我們可以從品牌力、商品力、用戶力三個維度來重新定義數字化品牌,通過“FACT”(人群總資產+轉化率+超級會員+范疇)和“GROW”(滲透力、復購力、價格力、新品力)來發掘品牌的增長點。一個品牌重構增長力引擎的核心基礎,就是要有強大的數字化底層和強大的自運營能力矩陣,在此基礎上做新客、新人群以及發掘新品類。

答:天貓注意到行業需要新鮮的血液和活力,所以主要會做兩個事情:一是整個天貓層面,有孵化100個GMV過億的新銳品牌計劃;二是天貓服飾層面,也會推進自己的新銳品牌計劃。對大品牌的創新品牌、原創新品牌、產業帶升級上來的新品牌、國外新銳品牌這4大類提供大促、直播賦能等方面的扶持,這也是核心策略之一。我們希望服飾行業能冒出更多創新品類和創新品牌,讓消費者感受到行業的活力。

在成衣繁盛之前,定制才是服裝的主流。我們現在只是用一種高效、透明、個性化和更具品質的方式讓它回歸。通過商業智能實踐,人工智能創新,以及更加柔性的供應鏈組織方式,我們嘗試定義一種新的服裝定制方式和美學。

答:服裝是每個人的外在延伸,中國古話叫君子和而不同,衣服的個性化需求本身就是人的天性。成衣出現之前,量體裁衣是絕對主流。但制作工藝要求和成本較高,制作效率較低,導致其被批量生產且款式更豐富的成衣取代。如今定制加工成本下降,版型和定制細節更豐富,定制自然再次回歸,并且成為人們置裝的重要選擇之一。

"新基建"是指在零售交互場景上產生的新節點與場景,背后是零售交易場景的變局。在今天,零售銷售額來自于可觸達、有信任關系的私域全渠道,來自于場景和關系的連接,更取決于在整個消費者生命周期里持續經營和轉化。

今天品牌一定要幫助加盟商做好門店線上化運營和用戶觸達運營,幫助當地的消費者與品牌建立連接。就像六年前的百團大戰,美團為什么能跑出來,就是在下沉渠道與城市經營做得很出色,所以今天的品牌也要抓住同城模式與渠道經營的機會,與加盟商一起做好線上化。

快速獲取市場需求,然后把這些需求變成可以運行的數據指令、業務指令匹配到工廠,工廠開始啟動生產批次,用及時的方法、柔性的能力,去滿足市場動態化的需求,這就是韓都衣舍的“少量快反”智能柔性供應鏈。市場的需求現在越來越分散,越來越不好獲得,要想精確地獲得,實際上就是把線下所有業務都線上化,一切業務數據化。

答:“小單快返”對工廠體系的考驗非常大,如果是做品牌,整合全國的產能和制造能力,要有自己的體系,依靠自己研發或者第三方支撐,來完成工廠的數字化鏈接。這些鏈接目前來看不是一個特別難的事情,難的是如何獲取市場端的需求,這個能力要盡快建設起來。這里面,自我研發是一種建設方式,這也是韓都衣舍用的方式,除此之外,市場上也有供應鏈管理公司,也可以找第三方來合作。

我們覺得未來新零售在實體店,消費者的目的有變動——消費者來到店里不是購買,而是體驗的過程。傳統的品牌拿到所有訂單,收集、整合、給工廠下單的模式,在未來就會減縮成品牌只做一個平臺,只做設計,品牌把銷售轉嫁給工廠,工廠的價值會在價值鏈上上移。不僅是生產,還可以發貨,C2M怎樣從品牌到工廠,就有一個翻天覆地的新變化。

答:今天定制化過程中涉及的各個環節,還沒有完全達到大工業生產的成熟度。等到市場達到一個程度,比如現在我們會看到中國出現很多國產數碼印刷機,不管是熱轉印還是直噴,成本越來越低,但質量越來越高。舉個例子,兩年前3D的機器成本非常高,打印時間非常長,我們就會認為3D打印成本非常高。但當前端文件都數字化后,兩年下來后端的成本已經大大降低了。其實服裝也是一個非常類似的邏輯,當數字化達到一定程度,基礎設施就會好起來,成本就會大幅降下來,相信未來一到兩年定制化會變得非常平常。

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